收缩

硅藻泥企业只有质量好服务好才能有出路

2019-07-19 10:57 浏览次数:

 随着产业升级、市场成熟、经销商增多和营销成本居高不下,许多企业已经开始回归正轨,将分销管理、终端服务和区域市场维护等基本营销职能回归经销商手中。这样,硅藻泥生产商会失去渠道的主动权吗?

在当今的市场竞争环境下,硅藻泥企业要真正取得渠道的主导权,仅仅依靠传统的方式早已经力不从心,与此同时,优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用也在递减。硅藻泥企业们必须明白,能否掌握渠道的主导权的关键在于谁能为对方创造更大利益,谁就掌握主导权。因此,硅藻泥企业必须思考,如何为广大消费者和代理商创造更多的价值。从本质上讲,代理商关心三点:一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”,就是企业要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序,经销商有合理的利润回报。“长期有发展”,就是企业要有清晰的发展战略和目标,不断进行市场基础和品牌建设。从长远来看,硅藻泥企业不断提升品牌影响力和产品的竞争力,赢得消费者的品牌忠诚度,才能赢得经销商的信服和拥戴,毕竟在市场上是靠实力说话的。另外,硅藻泥企业还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革,真正成为令经销商侧目的学习型组织,这样,经销商们才会心甘情愿地跟随着企业走。
 

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